2022年作為華南分公司真正意義上的開局之年，是分公司發展逐步走向正規尤為關鍵的一年，是公司改革發展和分公司扎根立足面臨前所未有的機遇和挑戰的一年。面對復雜多變的疫情防控形勢，這一年來，分公司全體員工解放思想、凝心聚力、抓住機遇、應對挑戰，全面貫徹落實公司2022年工作會議精神，錨定年度目標，完善業務布局，強化業務能力，凝聚奮進思想，全力以赴服務公司布局，為分公司良好發展奠定基礎。

找準自身定位，制定發展規劃，全面服務公司

為了順應日益復雜的市場環境，完善公司市場布局，華南分公司應運而生。分公司成立以后，首先找準自身定位，以市場開發為中心制定了發展規劃，全面服務集團及公司戰略布局。立足于國內最活躍的華南區域市場，華南分公司以“服務公司，開拓市場”為核心，主動加強與集團內外各平臺公司、設計院及政府部門溝通，并利用區域優勢，與集團南方區域總部建立順暢、良好的溝通環境；全面開拓“水、能、砂、城、數”五大領域業務，統籌協調、服務公司屬各單位在華南區域進行的市場營銷工作。分公司積極融入公司發展戰略，結合區域實際，落實公司部署，并根據自身發展情況和區域市場環境制定“12345”戰略思路，主要包括：一條主線：做強做優做大華南區域市場；兩個職能：服務公司區域戰略、服務公司屬各單位區域發展；三大市場：廣東、廣西、海南；四項舉措：做布局謀長遠、做市場促發展、做增量保存量、補短板強能力；五個著力點：聚焦“水、能、砂、城、數”。根據公司的總體戰略布局，分公司逐步構建形成“一核兩極多點”即以廣東為核心，以廣西、海南為重要增長極，以其他區域為機會增長點的營銷布局，將主要目光著眼于廣東、廣西、海南三地，并初見成效。

堅持深耕細作，做好市場調研，助力高端營銷

分公司成立伊始，立刻著手市場情報調研工作，精準的掌握集團及子企業在華南布局，共摸排155家子公司及分公司，掌握集團子企業在華南產值及業務側重點；認真分析國內外經濟形勢及南方區域市場形勢，結合華南五?。▍^）“十四五”規劃重點及各行業發展情況，持續關注粵港澳大灣區、西部陸海新通道、海南自由貿易港等重大項目推進情況。作為廣西市場的后來者，華南分公司深度分析集團布局及市場前景，迅速搶占資源，在廣西拿到成立子公司的名額，為后續開拓廣西市場打好基礎。

分公司積極協調公司領導與政府相關部門、企事業領導拜訪洽談11次，與南寧市委、瓊海市委、貴港市政府、珠江水利委員會、廣東省水利電力勘測設計研究院、三亞城市投資集團等政府部門及企業建立溝通渠道，并先后和廣州賽特新能源科技發展有限公司、廣州中科新強低碳科技有限公司、三亞環境投資有限公司、廣州瑞奕環保有限公司、易事特集團股份有限公司等簽訂戰略合作協議，謀求在競爭市場的深度合作，為分公司獲取訂單謀求更多的機會。

錨定年度目標，堅持內培外引，強化人才支撐

為了完成年度目標，分公司將跟蹤項目依照重要性進行分級，針對重點項目，由專人負責跟蹤到底，一項目一策，同時建立完善的投標機制，從投標立項到保證金追溯，全過程把控，從實戰中摸排市場情況，把控市場脈絡。各部門緊密配合，全年共投標80次，中標16次，中標率達20%，中標金額17.37億元，覆蓋廣東、廣西、海南、浙江、西藏等多個省區，提升公司在區域市場內的存在感。為了參與區域內重大項目，打響五局品牌，針對不同項目，華南分公司依靠現有資源拓寬信息獲取渠道，認真分析自身優劣，為客戶提供多元化選擇。

為了激發員工活力，分公司建立健全薪酬管理制度、干部晉升渠道，對業務人員實行考核制度，推動形成能者上、庸者下、劣者汰的用人導向。為了培養出一支“想干事、能干事、會干事、干成事”的市場營銷隊伍，分公司系統制定全員培訓學習計劃，注重培養年輕職工，持續開展執行力、商務禮儀、市場調研方法、控標要點、標書編制審核等多項課程，理論與實踐齊抓共管，要求員工對“拓展業務記得住，責任業務干的精，本職工作抓得牢”，分公司形成良好向上、競爭有序的工作與學習氛圍。此外，擇機引進對前期市場營銷起著至關重要作用的規劃設計類、商務策劃類、市場開發類人才，為分公司注入新鮮的血液。

加強黨建教育，激發團建活力，凝聚發展動力

黨建工作是抓好各項工作的根本，是提升職工凝聚力和向心力的重要抓手，做好黨建工作不僅要常抓不懈，更要虛實結合；不僅要“回頭看”，更要“向前看”。

分公司黨支部始終以黨的政治建設為根本，充分發揮黨的把方向、管大局、促落實作用，組織開展黨史學習教育10余次、召開黨員大會4次，不斷提高黨員政治三力，認真落實公司黨委重大決策部署。黨的二十大召開后，分公司黨委組織深入學習二十大會議精神，統一員工思想，求真務實，高舉旗幟，切實將黨的二十大精神轉化為實際行動。黨建工作開展以來，分公司形成了“書記親自抓、責任人具體抓、其他協作抓、上下共同抓”的責任體系。分公司認真落實紀檢要求，層層壓實目標責任，增強員工責任意識、市場競爭意識與安全意識。分公司團支部加強對團員的引導教育，積極發揮青年職工作用，多次舉辦員工讀書會、朗誦比賽、“每周征服一座山”等活動，豐富員工業余生活，激發職工活力。

立足于中國最活躍的粵港澳大灣區經濟圈，面對日益復雜的市場形勢，華南分公司全體員工將以習近平新時代中國特色社會主義思想為指導，全面貫徹落實黨的二十大及二十屆歷次全會精神，堅定擁護“兩個確立”，堅決做到“兩個維護”，持續以“雙引雙建雙提升”工作為抓手，扎實做好各階段工作，同時緊跟公司“十四五”發展戰略規劃，搶抓機遇，開拓進取，扎實工作，以百折不撓的決心面對時代的浪潮，為推進公司新時代高質量綜合性建造強企建設、共建共享“幸福五局”貢獻新的更大的力量。