2022年，時間在變、挑戰在變、角色在變，機物人一往無前的信心不變、決心不變、恒心不變，用打造“工程建設領域具備較強實力的現代商貿服務商”的發展理念，在“變”與“不變”中奏響全年的主旋律。

2022年，方向不變、目標不變、責任不變，機物公司的業務規模在變、區域優勢在變、發展動能在變，實現以穩求進、以進固穩，在“變”與“不變”中鋪就高質量的發展路。

從“21”到“22”，時間在變，不變的是戰略轉型的升級方向

從2021年到2022年，機物公司堅持提質增效、轉型升級的發展戰略，緊跟公司、實業公司發展戰略，樹立高質量市場引領高質量發展，堅持規模與效益同步增長的理念，加大了傳統商貿業務優化轉型力度。

變化之一：即激活市場引擎。機物公司經過這幾年快速發展，商貿業務已經占據了相當市場份額，正加速市場布局，品牌效應初步形成。目前機物公司所處商貿市場環境正在加速變更步伐。不管怎么變化，我們緊跟公司、實業公司發展戰略，重點關注京津冀、長江經濟帶、粵港澳大灣區、長三角、成渝雙城經濟圈等重點戰略，聚焦“水、能、城、砂”及多元新興業務材料市場的方向不變，勢必在日益激烈的商貿行業競爭中占得先機。機物公司在打好集團公司水電、路橋、鐵路、水利等傳統領域優勢戰的同時，繼續發揮服務優、反應快的長處，加大傳統鋼材、水泥的市場質量開發，加強傳統材料衍生品種類的開發力度（鋼材衍生的套筒、螺旋管，水泥衍生的砂石、管樁、商混、外加劑等）。積極開拓“水”業務材料市場，跟進卡拉電站項目、扎拉電站項目、德陽水環境治理項目、哈密供水及抽水蓄能工程項目、西藏四個百億梯級電站項目。積極開拓“城”市建筑材料市場，跟進溫州靈昆區域整體投資建設運營一體化項目、九江新城未來公園社區綜合開發項目、重慶科學城項目，利用公司品牌的市場影響力，強化資源，加強項目標前與市場運作能力，全力以赴搶抓高質量訂單。

變化之二：即激發市場活力。機物公司努力構建新的區域化市場，與中國化學集團南方投資公司、中國建筑、中國中鐵、中信云南分公司、華電、華能、國電、四川交投等多家集團外客戶建立了戰略合作伙伴關系，全面打造“強勁增長極”。2022年成立新產品貿易專項小組，派專人緊盯綠色建材、煤炭、水環境治理產品、新能源產品、裝配式建筑材料的市場需求，積極向價值鏈高端和產業鏈關鍵環節所需材料轉移，搶先獲取更大的市場份額。同時，機物市場專員多次赴項目一線與業主及資源方洽談對接，高頻次前往項目一線充分調研，利用區域的關鍵資源和人脈網，重點跟蹤了30多個優質項目。經過多番運作，華南區域成功中標深圳機場擴建工程項目水泥、廣州潤隆水泥，西南區域成功中標川渝聯采鋼筋，華東區域拿下甬臺溫低合金鋼板及杭州金泊灣水泥。上述中標項目只是機物公司區域市場運作的一個縮影，之后陸續中標引江補漢工程水泥、河南魯山抽水蓄能電站項目水泥、雄商高鐵水泥、江蘇捷達交通工程集團水泥等20多個有質訂單。

從“1”到“N”，挑戰在變，不變的是勇于突破的砥礪前行

2022年，機物公司堅決貫徹執行公司、實業公司的決策部署，完整、準確貫徹新發展理念，全面加強口碑營銷，持續做好項目履約，聯合區域內品牌影響力大的廠商，重點推進區域內的戰略合作。

變化之三：即區域的新增長。2022年，機物公司在穩定合作關系的基礎上，持續深化“1+N”區域化運作模式，立足華東、華南、西南、西北等區域的合作基礎，聯合區域內頗具規模及競爭力的生產廠商、供應商, 雙方簽署戰略合作協議，強強聯手，共同探索區域合作，共同助力區域建設加速推進，為推進高質量可持續發展賦能。機物公司與海螺水泥華東總部簽署了戰略合作框架協議，雙方資源聯動，共同傾力打造華東區域全業態商業版圖、生活版圖。與華潤水泥簽署了戰略合作框架協議，雙方將展開全方位、深層次的業務合作，為華南區域高質量發展貢獻力量。與宇坤金屬公司等簽署了戰略合作框架協議，目前已展開緊密合作，共同深根西南區域合作新領域。同時，圍繞“水能城砂”、光伏等新興業務，與新疆大唐公司詳細探討了全方位、深層次的業務合作模式，聚合力共筑西北區域產業新高地。

在簽署戰略合作以來，機物公司與各企業共同在完善延長原有業務鏈上，走出一條借力用力新路子。在雙方合作的基礎上，達到以量換價、降低采購成本、實現項目降本增效的目的，材料采購成本顯著降低，各項目材料供應如期推進。同時，在“1+N”區域化的合作共贏下，機物公司新開發西寧特鋼、陜西東嶺、臺州海螺、強蛟海螺等多家優質廠商。2022年，機物公司在特色產業、特色文化、特色品牌上求發展、求突破，不斷開展富有成效的務實合作，實現了互利共贏。

變化之四：即產品的新突破。2022年，機物公司把新業態板塊作為轉型發展的主戰場，加快補足新業態業務資質、業績方面的短板，面對現有競爭，積極構建抗風險、可持續發展的新業態。

機物公司發動項目一線人員聚焦重點、難點開展集中攻關，“優質產品多”“高附加值”成為攻關核心，扎實助力商貿業務轉型落地生根。他們擇優開發資金占比低、利潤高的粉煤灰、白灰、添加劑、膠粘劑、瀝青、管樁、粉煤灰、碎石、螺旋管、混凝土管、護欄、圍網等業務，積極開拓新“能”源項目材料市場，跟進華能潮州潮安歸湖100MW漁光互補光伏發電項目、山東煙臺光伏項目的新能源材料供應。積極開拓綠色“砂”石業務，跟進沙石、骨料、粉煤灰的供應。各區域的項目人員聯動起來，從四川到浙江到廣東到新疆...全國各地跑市場，收集了粉煤灰、井蓋、光伏、焊接鋼管、低合金鋼板等幾十家合作商，為后續中標新產品項目打下堅實基礎。

今年，機物公司成功中標華能潮州潮安歸湖100MW漁光互補光伏發電項目，中標量為24萬米管樁。同時中標甬臺溫高速礦粉、大江東基礎設施項目青西三路混凝土管、樂清項目管樁等多個新產品優質項目。目前，憑借西北區域多年來長期、良好的合作基礎，機物公司正在持續跟蹤新疆莎車縣、阿克陶縣的光伏項目。

從“15”到“51”，角色在變，不變的是知難而進的奮斗底色

2022年，機物公司黨支部緊跟公司黨委提出的“雙引雙建雙提升”工作部署，針對目前商貿業務處于厚積薄發、轉型升級的攻堅關鍵期，機物黨支部開展“黨員先鋒崗”“黨員責任示范區”爭創活動，讓15名黨員示范帶動全體機物人，共同積極踐行高質量黨建引領高質量發展。

變化之五：即黨群筑同心。機物公司黨支部緊緊圍繞中心工作，以“一支部一特色一品牌”黨建品牌創建為載體，開展“黨員積分制”“黨員責任示范崗”“智慧大講堂”等一系列活動，引導全體黨員牢固樹立“四個意識”，堅定“四個自信”切實做到“三個表率”，爭當“智慧先鋒”“表率先鋒”“創新先鋒”，唱響特色黨建品牌。一方面機物黨支部將黨員管理工作中涉及到的每項具體工作細化設定考評要求，通過積分冊形式予以記錄和考評，支部委員組織全體黨員進行打分，將最終分值按照“一月一考核、季度一公布、年度一評定”的方式進行。黨支部以累計積分的形式把黨員的黨性情況體現出來、把黨員的動能發揮出來，讓黨員以“我是黨員，我先上”的進取意識，拼搏在振興商貿業務征程上，帶領全員共同走向轉型發展之路。于是，在速度提檔、結構調整、動力轉換的情況下，一個市場開發經驗足的黨員聯系一個區域的項目人員，共赴多個省份開發新的優質資源。另一方面機物黨支部以黨員所在的部門、項目為自然區，已成立黨員示范崗，做到一個黨員一個責任區。同時要求每名佩戴黨徽，亮明黨員身份，樹立黨員形象。每個責任區的黨員幫助部門員工，提升其專業技能、行事作風等，通過責任區內黨員的不懈努力和先鋒模范作用的充分發揮，把所在責任區建成一個互相關心、互相幫助、團結協作的集體，積極營造和諧向上的氛圍。

變化之六：即聯建促發展。2022年，機物黨支部堅持黨建與經營中心、區域中心雙向促進，以“強黨建”引領“強發展”，以西南、華東、華南等區域為輻射面，積極與業主、供應商共建“智慧黨建”新模式，共同根植區域化建設，共同打造黨員先鋒隊，共建黨員責任示范崗，凝聚雙方智慧力量，提升雙方基層黨組織的凝聚力、創造力，實現“黨建互促，服務互聯，資源互享”的新局面，打造商貿業務的“品牌化、區域化”兩大高地，促進機物公司持續健康發展，進一步鞏固機物公司在商貿行業的地位。

2022年，機物黨支部組織成都貿易公司黨委、重慶玖池黨支部及四川宇坤公司深入開展黨建聯建活動，著力推動“雙引雙建雙提升”走深走強走實。多方分別從組織聯建、活動聯辦、隊伍聯動、資源聯動、發展聯促等多方面簽署了《黨組織聯建共建協議書》，共同約定通過發揮黨建聯建共建優勢，努力構建“資源共享、優勢互補、互相促進、共同提高”的黨建工作新格局，切實全面優化黨支部資源，建強特色黨建，進一步全面提升黨建工作質量，積極把黨建“勢能”轉化為推動商貿業務發展的“動能”。

不忘來時路，踏實腳下路，走出發展路。2022年，機物人堅定戰略目標，從中獲得察大勢、應變局、觀未來的指路明燈，無論順境還是逆境，都能經得起大浪淘沙的考驗，以不變應萬變，以不變促萬變。2022年，曾經的那些愿望變成了現實，折射出機物公司的商貿業務“變”了，但這些變化的背后，是不變的奮斗步伐。